نوری در آزمون جنگ و محدودیت خوراک؛ ۴۱ همت فروش شهریور نتیجه یک تغییر استراتژیک

نوری؛ داستان یک رشد معمولی نیست

به گزارش پتروشیمی‌ها، عملکرد اخیر پتروشیمی نوری را اگر فقط با عدد فروش بررسی کنیم، شاید تنها با یک «رشد درآمدی» مواجه باشیم؛ اما بررسی جزئیات گزارش‌های عملکرد نشان می‌دهد پشت این اعداد، یک تغییر مهم در نحوه مدیریت عملیات شرکت اتفاق افتاده است.

نوری در سال جاری با شرایطی مواجه شد که بخش قابل توجهی از مفروضات معمول تولید را تغییر داد؛ از محدودیت و تغییر ترکیب خوراک گرفته تا مشکلات یوتیلیتی و شرایط جنگی که بر زنجیره تأمین و فعالیت مجتمع‌های پتروشیمی اثر گذاشت.

خبر مرتبط

فن‌آوران در شهریور؛ جهش فروش ارزی در دل جنگ و محاصره

عملکرد شهریور ۱۴۰۵ پتروشیمی فن‌آوران در مقایسه با مجموع ۵ ماهه منتهی به مرداد، نکات قابل‌توجهی دارد؛ به‌ویژه در بخش صادرات و فروش ارزی.

با این حال، شرکت به جای آنکه صرفاً منتظر بازگشت شرایط به وضعیت عادی بماند، مسیر خود را تغییر داد.

نتیجه این تغییر را امروز می‌توان در ترکیب تولید، ترکیب فروش و مهم‌تر از همه در درآمد شرکت مشاهده کرد.

۱۳۶.۷ همت فروش در شش ماه

طبق گزارش فعالیت ماهانه، پتروشیمی نوری در شش ماه نخست سال ۱۴۰۵ حدود ۱,۳۶۷,۵۴۰ میلیارد ریال درآمد فروش ثبت کرده که معادل ۱۳۶.۷۵ همت است.

این رقم نسبت به مدت مشابه سال گذشته حدود ۲۲ درصد افزایش داشته است.

اما نکته جذاب‌تر در روند درآمدی شرکت، عملکرد دو ماه پایانی این دوره است.

شهریورماه به تنهایی ۴۱۱,۳۳۸ میلیارد ریال، معادل ۴۱.۱۳ همت فروش برای نوری به همراه داشته است؛ رقمی که نسبت به شهریور سال گذشته ۸۹.۴ درصد رشد کرده و نسبت به مرداد نیز حدود ۱۹.۴ درصد افزایش داشته است.

یعنی در پایان نیمه نخست سال، شتاب درآمدی نوری به شکل محسوسی افزایش پیدا کرده است.

اعداد مهم عملکرد نوری در یک نگاه

ارقام فروش شهریور و تفکیک داخلی، صادراتی و رافینیت در گزارش‌های منتشرشده نیز تأیید شده‌اند.

تصمیم مهم مدیریت؛ تغییر ترکیب خوراک

مهم‌ترین بخش این داستان شاید نه رقم ۴۱ همتی فروش، بلکه اتفاقی باشد که قبل از رسیدن این رقم به حساب شرکت رخ داده است.

در ماه‌های اخیر، خوراک ورودی نوری با تغییر جدی مواجه شد. طبق داده‌های عملکردی، مجموع خوراک در شهریور نسبت به مدت مشابه سال قبل حدود ۳۶ درصد کاهش داشته است.

اما نکته مهم اینجاست:

کاهش خوراک به معنای توقف یا حفظ کورکورانه الگوی قبلی تولید نشد.

ترکیب خوراک تغییر کرد.

در شش‌ماهه نخست، سهم میعانات گازی که در دوره قبل حدود ۹۴ درصد از خوراک را تشکیل می‌داد، به حدود ۶۶.۶ درصد رسید؛ در مقابل، سهم خوراک‌های نفتی از حدود ۶ درصد به ۳۳.۴ درصد افزایش پیدا کرد.

این تغییر، یک اتفاق ساده در جدول تولید نیست؛ بلکه نشان می‌دهد مجتمع برای ادامه فعالیت در شرایط جدید، مجبور به بازتنظیم مدل عملیاتی خود شده است.

کاهش خوراک؛ افزایش انعطاف

اگر کاهش حدود ۶۲.۶ درصدی خوراک در دوره شش‌ماهه را کنار رشد حدود ۲۲ درصدی درآمد قرار دهیم، اهمیت تصمیم‌های عملیاتی مدیریت بیشتر مشخص می‌شود.

به عبارت دیگر، نوری در شرایطی که مقدار و ترکیب خوراک آن با وضعیت گذشته فاصله گرفته بود، توانسته است ارزش اقتصادی تولید و فروش خود را حفظ و حتی افزایش دهد.

این همان جایی است که نمی‌توان عملکرد نوری را صرفاً با شاخص تناژ سنجید.

شرکت در چنین شرایطی باید به‌طور همزمان درباره چند متغیر تصمیم می‌گرفت:

چه خوراکی در دسترس است؟
با این خوراک چه محصولی می‌توان تولید کرد؟
کدام محصول حاشیه درآمدی و امکان فروش مناسب‌تری دارد؟
بازار داخلی چه ظرفیتی دارد؟
و چگونه می‌توان از ظرفیت موجود بیشترین درآمد را ایجاد کرد؟

گزارش‌های اخیر نشان می‌دهد پاسخ مدیریت به این مجموعه سؤال‌ها، تغییر سبد عملیاتی شرکت بوده است.

رافینیت؛ برگ برنده جدید نوری

یکی از واضح‌ترین نتایج این تغییر رویکرد، افزایش سهم مخلوط رافینیت A80/A92 در ساختار تولید و فروش است.

در شش‌ماهه نخست سال، تولید این محصول به حدود ۶۰۶ هزار تن رسیده و سهم آن از تولید به حدود ۶۴.۵ درصد افزایش یافته است؛ در حالی که این سهم در دوره مشابه سال قبل حدود ۳۰ درصد بود.

این یعنی وزن رافینیت در سبد تولید نوری تقریباً دو برابر شده است.

در شهریور نیز این محصول عملاً به موتور اصلی درآمد شرکت تبدیل شد:

۳۲۴,۲۷۹ میلیارد ریال فروش، معادل ۳۲.۴۳ همت.

این رقم به تنهایی ۷۸.۸ درصد کل فروش شهریور را تشکیل داده است.

حجم فروش نیز ۱۸۸,۱۸۷ تن بوده و نرخ فروش به حدود ۱,۷۲۳ میلیون ریال برای هر تن رسیده که نسبت به ماه قبل حدود ۱۲.۶ درصد افزایش داشته است.

این اعداد به خوبی نشان می‌دهد که مدیریت صرفاً به دنبال حفظ تناژ نبوده، بلکه روی ترکیب محصول و نرخ فروش نیز تمرکز کرده است.

تولید کمتر، اما ارزش فروش بیشتر

در شهریورماه، نوری ۲۷۱,۷۴۶ تن محصول تولید و ۲۶۰,۵۸۶ تن محصول به فروش رسانده است.

مقدار فروش نسبت به مرداد حدود ۸.۷ درصد افزایش داشته، در حالی که ارزش فروش ۱۹.۴ درصد رشد کرده است.

این فاصله مهم است.

یعنی رشد درآمد فقط از محل افزایش تناژ اتفاق نیفتاده است؛ ترکیب محصول و نرخ فروش نیز سهم قابل توجهی در جهش درآمد داشته‌اند.

در واقع، نوری در شرایطی که نمی‌توانست صرفاً روی افزایش خوراک و تولید فیزیکی حساب کند، بخشی از رشد درآمد را از مسیر بهینه‌سازی سبد فروش به دست آورده است.

بازار داخلی؛ انتخابی برای تثبیت درآمد

در شهریورماه، از مجموع ۴۱.۱۳ همت فروش نوری، حدود ۳۸.۱۰ همت مربوط به بازار داخلی بوده است.

یعنی ۹۲.۶ درصد ارزش فروش ماهانه در بازار داخل شناسایی شده است.

حجم فروش داخلی نیز ۲۳۲,۵۹۶ تن بوده؛ در مقابل، فروش صادراتی با حجم ۲۷,۹۹۰ تن حدود ۳.۰۳ همت درآمد ایجاد کرده است.

این ساختار را می‌توان یکی دیگر از تصمیم‌های مهم در مدیریت شرایط پرریسک دانست.

در دوره‌ای که ریسک‌های منطقه‌ای و حمل‌ونقل بین‌المللی افزایش یافته، اتکای بیشتر به بازار داخلی به نوری اجازه داده است بخش قابل توجهی از تولید خود را با سرعت بیشتری به درآمد تبدیل کند.

از سوی دیگر، صادرات نیز متوقف نشده است؛ بلکه مقدار صادرات نسبت به مردادماه جهش قابل توجهی داشته است.

نفتای سبک؛ سهم کوچک، اما قابل توجه

در کنار رافینیت، نفتای سبک نیز در ترکیب فروش شهریور حضور داشته است.

فروش نفتای سبک در این ماه حدود ۶,۳۱۶ میلیارد ریال بوده و حجم فروش آن به ۵,۵۷۴ تن رسیده است.

نرخ فروش این محصول نیز حدود ۱,۱۳۳ میلیون ریال به ازای هر تن بوده که نسبت به ماه قبل ۵.۸ درصد رشد داشته است.

بنابراین مدیریت در کنار تمرکز سنگین بر رافینیت، سایر مسیرهای درآمدی را نیز حفظ کرده است.

از افت تناژ تا رشد درآمد؛ نکته‌ای که نباید نادیده گرفت

در نگاه اول، کاهش تولید و فروش مقداری نوری در مقایسه با سال قبل می‌تواند نگرانی ایجاد کند.

بر اساس اطلاعات عملکردی، تولید شش‌ماهه شرکت نسبت به سال قبل کاهش قابل توجهی داشته و مقدار فروش نیز افت کرده است.

اما همزمان درآمد شرکت ۲۲ درصد افزایش یافته و شهریور به رشد ۸۹.۴ درصدی فروش رسیده است.

این اختلاف، پیام مهمی دارد:

مدیریت نوری در دوره اخیر، استراتژی خود را از «حداکثرسازی حجم» به سمت «بهینه‌سازی ارزش تولید و فروش» تغییر داده است.

در شرایط عادی ممکن است افزایش تناژ هدف اصلی باشد؛ اما وقتی خوراک محدود، یوتیلیتی تحت فشار و محیط عملیاتی پرریسک است، حفظ درآمد و نقدینگی می‌تواند به اندازه حجم تولید اهمیت پیدا کند.

عملکرد نوری نشان می‌دهد این تغییر نگاه در اعداد فروش شهریور قابل مشاهده است.

شهریور؛ نقطه اوج یک تغییر مسیر

اگر روند چند ماهه سال را کنار هم قرار دهیم، مسیر جالبی دیده می‌شود.

فروش نوری در اردیبهشت نسبت به ماه قبل ۲۷.۰۸ درصد افزایش داشت، اما نسبت به اردیبهشت سال قبل ۱.۶۱ درصد کاهش ثبت کرد.

در خرداد فروش ماهانه ۲۰.۷۹ درصد افت کرد و فروش سه‌ماهه نسبت به مدت مشابه سال قبل ۱۵.۶۲ درصد پایین‌تر بود.

در تیر فروش ماهانه ۳۱.۵۶ درصد افزایش پیدا کرد، اما فروش چهارماهه همچنان ۱۸.۷۴ درصد کمتر از مدت مشابه سال قبل بود.

سپس نقطه تغییر فرا رسید:

مرداد؛ رشد ۸۷.۳۶ درصدی نسبت به تیر و رشد ۱۳۲.۴۴ درصدی نسبت به مرداد سال قبل.

و بعد:

شهریور؛ رشد ۱۹.۴ درصدی ماهانه و ۸۹.۴ درصدی سالانه.

این روند نشان می‌دهد عملکرد شهریور یک اتفاق منفرد نیست؛ بلکه در ادامه شتاب‌گیری درآمدی مرداد و اصلاح مسیر عملیاتی شرکت اتفاق افتاده است.

یک تصمیم استراتژیک، نه یک واکنش مقطعی

اگر بخواهیم عملکرد نوری را در یک جمله خلاصه کنیم، شاید مهم‌ترین نکته این باشد:

مدیریت شرکت در برابر کاهش خوراک و افزایش ریسک‌های عملیاتی، به جای توقف یا انتظار برای بازگشت شرایط گذشته، مدل عملیاتی را با شرایط جدید تطبیق داد.

افزایش سهم خوراک‌های جایگزین، تغییر وزن رافینیت در تولید، تمرکز بر فروش داخلی، حفظ صادرات، توجه به نرخ فروش و استفاده از ظرفیت محصولات جدید، مجموعه‌ای از تصمیم‌هایی است که در کنار هم قرار گرفته‌اند.

به همین دلیل، رشد درآمد نوری را نمی‌توان فقط به افزایش نرخ‌ها یا یک ماه فروش بالا نسبت داد.

پروژه‌های جدید؛ نگاه نوری فقط به امروز نیست

در کنار مدیریت شرایط جاری، نوری همزمان در مسیر توسعه سبد محصولات نیز حرکت کرده است.

پروژه شیرین‌سازی برش سنگین شرکت به مرحله تولید رسیده و بر اساس گزارش‌های منتشرشده، این واحد قابلیت تولید سالانه حدود ۲ میلیون تن گازوئیل یورو۶ با گوگرد کمتر از ۱۰ ppm را خواهد داشت.

این پروژه از منظر استراتژیک اهمیت دارد؛ زیرا نوری را از اتکای صرف به سبد سنتی محصولات آروماتیکی فاصله داده و امکان ورود جدی‌تر به زنجیره محصولات سوختی با ارزش افزوده بالاتر را فراهم می‌کند.

از طرف دیگر، افزایش سرمایه شرکت از ۶ هزار میلیارد تومان به ۹.۶ هزار میلیارد تومان نیز پشتوانه مالی بیشتری برای ادامه مسیر توسعه ایجاد کرده است.

جمع‌بندی؛ هنر نوری در مدیریت شرایط غیرعادی

آنچه در عملکرد ۱۴۰۵ پتروشیمی نوری قابل توجه است، صرفاً ثبت ۱۳۶.۷۵ همت فروش شش‌ماهه یا ۴۱.۱۳ همت فروش شهریور نیست.

نکته مهم‌تر، شرایطی است که این درآمد در آن ساخته شده است.

نوری با کاهش محسوس خوراک، تغییر ترکیب خوراک از میعانات به خوراک‌های نفتی، فشارهای یوتیلیتی و شرایط جنگی مواجه شد؛ اما در همین دوره، سهم رافینیت A80/A92 از حدود ۳۰ درصد تولید به ۶۴.۵ درصد رسید و در شهریور این محصول نزدیک به ۷۹ درصد ارزش فروش ماهانه را به خود اختصاص داد.

همزمان، نرخ فروش رافینیت در شهریور ۱۲.۶ درصد افزایش یافت، مقدار فروش کل به ۲۶۰,۵۸۶ تن رسید و ارزش فروش ماهانه به ۴۱.۱۳ همت رسید.

بنابراین تصویر واقعی نوری را باید در کنار هم دید:

خوراک کمتر؛ ترکیب خوراک متفاوت؛ تغییر سبد تولید؛ تمرکز روی محصول مناسب‌تر؛ استفاده از ظرفیت بازار داخلی؛ حفظ صادرات؛ رشد نرخ‌ها و در نهایت جهش درآمد.

این همان جایی است که می‌توان گفت تصمیم مدیریتی برای تغییر رویه، در عمل به نتیجه مالی تبدیل شده است.

نوری در نیمه نخست سال الزاماً با شرایط مطلوب‌تری نسبت به گذشته روبه‌رو نبود؛ بلکه با شرایط متفاوت‌تری روبه‌رو بود و تلاش کرد خود را با همان شرایط تطبیق دهد. عدد ۸۹.۴ درصد رشد فروش شهریور مهم‌ترین شاهدی است که نشان می‌دهد این تغییر مسیر، دست‌کم در بخش درآمدی، تا اینجا نتیجه قابل توجهی داشته است.